浅议地方分类信息网站盈利模式

管理员 发表于2009/6/19 14:21:58

 现在各地分类信息网站多又多。一般都是站长忙着,很少有企业在运营。其原因主要是这类网站盈利比较难。特别是全国范围内的分类信息站点。05年以来,赶集网、58等分类信息站被风投多次,整个行业都看好,绝对是一支潜力股。地区性的分类信息站如何运营,特别是盈利点在哪?倒是我们站长都所关心的问题。

  挂上Google Adsense、百度联盟广告、阿里妈妈是我们最容易做的。其实地区性分类站比全国范围的分类站具有很大优势:

  1、区域优势。地区性分类站都应该很了解当地,包括居民的生活、购物、娱乐等等的习惯,获取当地信息比较便捷,就算要做市场调研,相对外地企业也来的方便。

  2、资源优势。本地资源整合相对也简单,针对性强,效果显著。

  3、客户群。很容易判别用户来源、爱好、习惯,利用人这资源也比较便捷,相对沟通也简单。

  一般分类网站访问量最大的频道是房产、商业服务。这些是当地居民日常生活中最常用到的。分类信息其实目的就是为了方便居民快速、准确、及时找到日常需求信息。划分地区组织信息是赶集网、58等大型分类信息网站所首先做的。

  全国范围的分类信息站一般在某一地区或者部分地区发展比较好。很难在全国范围内做的很好。毕竟分类信息需求需要当地信息的支持。本地企业或个人做分类站在这上面占有很大优势。

  我们的盈利模式从哪来?

  第一,模仿全国范围内的大分类站点。比如赶集这类。在强化分类发布功能的同时,收费竞价方式或者叫推荐是不错的选择。会员充值,花一点积分可以把广告、需求、供给信息排首位前位。模仿他们挂上Google Adsense等广告。

  第二、区域优势。针对大分类站,结合本地具体市场,为商户、企业服务。当然会员充值也有部分是企业商户,但是我们可以针对行业,推出更专业的服务。拿南京的房地产来说,比如“房产”频道,我们完全可以优化行业词“南京房产”“南京租房网”“南京二手房”等,让用户使用搜索引擎就找到你的分类站。专业的本地房产网HOUSE365通过这方式获取不少客户。同时专业的客户带来专业的商户、企业。专业的商户同时也带来专业的信息资源。房地产企业也看好你的分类频道,大把大把的广告费用就会投过来。他们的最新资讯信息、房产信息也会出现在你的专业分类上。一个良性的循环就这样开始。当你能替商户带来客户,一切问题就好解决了。大分类站点很难在全国范围把具有优势的词做好搜索引擎排名。或许就是搜索引擎优化的魅力所在。

  第三、资源优势。结合本地企业商户组织活动比很多大分类站具有优势。首先,地区分类站应该很了解本地企业状况,用户状况。企业之间、企业与网站之间可以很好的优势互补。各地团购站经常组织各种团购活动。分类信息网站也可以同这类专业站点合作。具有客户与具有资源的站点合作实现共赢。其次,站内信息整合。这个就是行业站与分类站的差别。分类站提供信息较多,涉及生活、学习、工作方方面面,相关联信息较多。利用信息的相关性可以提高其他行业信息的访问、减少用户的盲目性、提高知识信息获取的准确性。这样满足用户需求就增加的用户的黏度,同时还可以引导用户消费等等。

  第四、客户优势。这个客户优势应该是客户的习惯性。各地客户有各地的爱好、习惯。同大型分类站比较,地区分类具有区域优势,更容易知道用户爱好,获取客户反馈信息,及时调整网站内容、优化流程来适合本地客户习惯。在用户体验上会做的更好。相对行业站,地区分类站所拥有的客户资源也是各行各业企业商户营销的目标。利用好客户资源,合理合情合法的帮助企业商户。我想盈利绝对不成问题。

  网站的盈利无非就是广告、分成、增值服务。企业(商户)、用户、网站三方紧密结合,资源互补优化不盈利都不行。地区分类信息站一般都是针对第三产业,主要就是房产、人才、商务服务一些日常生活需求较大的行业。

  以上仅仅是本人对地区分类站盈利的一点看法。

作者:南京小A

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